面接の逆質問は何を聞く？一次・二次・最終の例文とNG、社長が答えたくなる質問
面接の逆質問では、調べれば分かることを避け、面接官の立場で答えられ、聞いた答えを入社の判断に使える質問を選びます。面接官はその中身から、準備の深さと入社後の姿を見ています。
実は、給与や残業について聞くこと自体はNGではありません。新卒の選考なら、職場の情報を求めることには法律の裏づけもあるのです。
この記事では、一次・二次・最終面接の段階別の例文とNGになりやすい質問の言い換え、社長が答えたくなる逆質問の組み立て方を紹介します。
逆質問の組み立て方を含めた面接対策は、転職エージェントを活用すれば無料でサポートしてもらえます。応募先に合わせた準備を一人で進めるのが不安なら、早めに相談してみてください。
逆質問で面接官が見ているのは「準備の深さ」と「入社後の姿」
逆質問の時間は、面接のおまけではありません。面接官は質問の中身から、応募者が何を調べ、何を考えてきたかを読み取っているのです。押さえておきたいのは次の4点。
- 面接官が逆質問で確かめている4つのこと
- 逆質問を選ぶ3つの基準
- 自分の考えを一言添えると、質問が自己紹介になる
- 答えを聞いたあとの一言まで準備しておく
面接官が逆質問で確かめている4つのこと
一般に、面接官が逆質問の時間に確かめているのは次の4つです。どれも、質問の言い回しより中身に表れます。
| 確かめていること | 逆質問のどこに表れるか | 伝わりやすい質問の形 |
|---|---|---|
| 志望度 | 会社や仕事をどこまで調べてきたか | 調べた内容を前提にして、その先を聞く |
| 考える力 | 自分なりの見立てを持っているか | 「〇〇と理解していますが」と考えを添えて聞く |
| 相性 | 働き方や価値観が合いそうか | 判断の基準や、大切にしていることを聞く |
| 入社後の姿 | 働く場面を具体的に思い描けているか | 入社後の最初の数か月を前提に聞く |
逆質問は、面接官にとって「この人が入社したらどう動くか」を想像する材料です。 たとえば「研修制度はありますか」と聞くのと、「配属後の最初の3か月は、どんな仕事を任されることが多いですか」と聞くのとでは、同じ入社後の話でも、後者のほうが働く場面を思い描いていることが伝わります。
一方で、逆質問は応募者が会社を見極める時間でもあります。入社してから「思っていたのと違う」とならないよう、気になることはこの場で確かめておきましょう。面接官の側から見ても、逆質問は自社の魅力を伝えられる時間です。相手が話したくなるテーマを選べば、面接の最後が一方的な確認ではなく、互いを知るための会話に変わります。
逆質問を選ぶ3つの基準
質問の候補を書き出したら、次の3つに照らして、実際に聞くものを選びます。
| 基準 | 確かめ方 | 外れている例 |
|---|---|---|
| 相手の立場で答えられるか | 面接官の役職と担当業務を思い浮かべる | 社長に休暇制度の細かな運用を聞く |
| 調べれば分かることではないか | 採用サイトや求人票に答えが書いていないかを見直す | 事業内容や従業員数をそのまま聞く |
| 答えを入社の判断に使えるか | 答えによって志望度が変わるかを考える | 答えがどうであっても判断が変わらない質問 |
2つ目の基準で見落としやすいのが、会社の採用サイトや、マイナビ・リクナビなどの求人サイト、転職エージェントから受け取った求人票に、すでに答えが書いてあるケースです。面接の前日に一度読み返し、書いてあることは質問の候補から外しておきましょう。
3つ目の基準まで満たす質問は、面接官に意欲を伝えることと、自分の判断材料を集めることを一度に済ませてくれます。 答えを聞いて「それなら入社後にこう動ける」と考えられる質問かどうかを、候補ごとに確かめてみてください。
自分の考えを一言添えると、質問が自己紹介になる
同じ質問でも、前置きに自分の経験や考えを一言添えるだけで、面接官が受け取る情報が増えます。「チームで成果を出している人には、どんな共通点がありますか」とだけ聞くより、「私は週に一度その週の結果を振り返る習慣をつけてから、成果が安定するようになりました。このチームで成果を出している人には、どんな共通点がありますか」と聞いたほうが、質問と同時に自分の働き方も伝えられるのです。
添える一言は1文で十分です。長い自己PRを始めてしまうと、質問の時間が自己PRの時間に変わってしまいます。添える経験が思い浮かばないときは、自己PRのエピソードの探し方を参考に材料を集めておくと、逆質問にも使い回せます。
答えを聞いたあとの一言まで準備しておく
逆質問は、聞いて終わりではありません。答えを受けて「〇〇というお話で、入社後の働き方がよりはっきりしました」と感想を返し、お礼を伝えて締めると、会話としてきれいに完結します。
答えのなかに自分の経験と重なる部分があれば、「私も△△を大切にしてきたので、その環境で力を出したいと感じました」と一言つなげるのも手です。うなずくだけで次の質問に移るより、話を受け止めたことが伝わります。
一次・二次・最終面接の逆質問例は、面接官の立場で変わる
面接の段階が進むほど、面接官の役職は上がり、見ている範囲も広がります。一般に、一次面接は人事や若手社員、二次面接は配属先の管理職、最終面接は役員や社長が担当することが多く、答えやすい質問の種類もそれぞれ違うのです。
- 一次面接では、人事や若手社員に「入社後の最初の1年」を聞く
- 二次面接では、現場の管理職に「成果の出し方」を聞く
- 最終面接・社長面接では、社長にしか答えられない質問を選ぶ
| 段階・主な面接官 | 逆質問の例 | 答えから分かること |
|---|---|---|
| 一次面接・人事 | 配属先はどのような流れで決まり、本人の希望はどのように伝えられますか | 配属の決まり方と、希望が通る余地 |
| 一次面接・若手社員 | 入社して最初の3か月は、どんな仕事から覚えていくことが多いですか | 立ち上がりの時期の育て方 |
| 一次面接・若手社員 | 入社前に想像していた仕事と実際の仕事では、どんなところが違いましたか | 求人票には出てこない仕事の実態 |
| 二次面接・現場の管理職 | このチームで成果を出している人には、どんな共通点がありますか | 評価される行動の具体像 |
| 二次面接・現場の管理職 | 配属予定の部署が、いまいちばん力を入れている課題は何ですか | 入社してすぐ関わる仕事の中身 |
| 二次面接・現場の管理職 | これまでの〇〇の経験は、チームのどの場面で活かせそうでしょうか | 自分の経験への期待と、足りない部分 |
| 最終面接・役員 | 今後伸ばしていきたい事業のなかで、この職種に期待されている役割は何ですか | 会社の戦略と自分の立ち位置の関係 |
| 最終面接・役員 | 入社後の半年で、どのような成果を期待されていますか | 評価の物差しと、立ち上がりへの期待 |
| 最終面接・社長 | 目指している姿に近づくために、これから特に強めていきたいことは何ですか | 経営の課題と、入社後に求められそうなこと |
| 最終面接・社長 | この事業を通じて、社長ご自身がいちばん実現したいことは何ですか | 事業の原点と、会社が大切にしている価値観 |
一次面接では、人事や若手社員に「入社後の最初の1年」を聞く
一次面接の面接官は、人事担当や入社数年目の社員であることが多く、全社共通の制度や選考の流れ、現場の日常にくわしい相手です。反対に、経営方針や事業の将来を深く聞いても、立場上答えにくいことがあります。
若手社員が面接官なら、その人自身の経験を聞くのが近道。入社前の想像と実際の違いを尋ねると、求人票からは見えない仕事の手触りが分かります。人事が相手なら、配属や研修、この先の選考の流れといった仕組みを確かめておきましょう。
二次面接では、現場の管理職に「成果の出し方」を聞く
二次面接では、配属先の課長や部長クラスが「一緒に働いて成果を出せる人か」を見ています。ここで聞きたいのは、チームがいま抱えている課題と、成果を出している人の動き方です。
成果を出している人の共通点を聞くと、その職場で評価される行動が具体的に見えてきます。 返ってきた答えが自分の働き方と重なるなら、「私も〜を意識してきました」と一言返すと、質問がそのまま自己PRの続きになるでしょう。伸びる人に共通する動き方は、成長が早い人の特徴9選でも整理しています。
転職の面接なら、これまでの経験がチームのどの場面で活かせそうかを聞くのもひとつの方法です。期待されている部分と足りない部分の両方が分かれば、入社後の立ち上がりを具体的に考えられます。
最終面接・社長面接では、社長にしか答えられない質問を選ぶ
最終面接は、役員や社長が「長く一緒に働けるか」「会社の向かう方向と本人の志向が合っているか」を確かめる場です。現場の細かな運用を聞くより、会社がどこへ向かっていて、そのなかで自分に何が期待されているかを聞いたほうが、面接官の立場に合います。
中小企業やベンチャーでは、一次面接から社長が出てくることもあります。その場合も考え方は同じで、社長にしか答えられない質問を1つは用意しておくと安心です。社長に聞くと話が深まりやすいテーマは、若手への任せ方、評価の基準、会社の行き先の3つ。
NGになりやすい逆質問は、言い換えると印象が変わる
逆質問でNGになりやすいのは、話題そのものより、聞き方と相手とタイミングのほうです。よくある7つのパターンと、言い換えの例をまとめました。
- 調べれば分かることを聞く
- 条件面だけを並べて聞く
- 「特にありません」で終える
- 「はい」「いいえ」で終わる聞き方をする
- 相手の立場では答えにくいことを聞く
- 相手を試すような聞き方をする
- 合否をその場で聞く
| NGになりやすい逆質問 | 印象を下げる理由 | 言い換えの例 |
|---|---|---|
| 御社の主力事業は何ですか | 採用サイトを読めば分かり、準備不足に見える | 〇〇事業を主力にされていると拝見しました。今後、特に伸ばしていきたい領域はどこですか |
| 残業はどのくらいありますか | 仕事より条件に関心があるように聞こえやすい | 繁忙期と落ち着いた時期で、1日の仕事の進め方はどう変わりますか |
| 特にありません | 関心が薄い、準備をしていないと受け取られやすい | 本日伺った〇〇のお話について、始めたきっかけをもう少し教えていただけますか |
| 研修制度はありますか | 「はい」で会話が終わり、受け身にも見える | 新しく入った人は、どのような流れで仕事を覚えていくことが多いですか |
| 社長に「有給休暇は何日取れますか」 | 社長の立場で答える質問ではない | 社長には会社の方向性を聞き、休暇の運用は人事との面談で確かめる |
| 御社の弱みは何ですか | 相手を試しているように聞こえ、答えにくい | 〇〇の分野で競合が増えているなかで、次の一手として考えていることを伺えますか |
| 私は合格できそうですか | 面接官がその場では答えられない | 入社した場合、私の経験で足りない部分はどこだとお感じになりましたか |
どのパターンも、質問の前に「なぜそれを知りたいのか」を一言添えるだけで、受け取られ方が変わります。 「長く働きたいので」「入社後すぐに力を出したいので」といった理由は、そのまま志望度を伝える言葉にもなるのです。
給与や残業、離職率を聞くのはNGなのか
待遇や働き方を聞くこと自体は、NGではありません。入社を決めるうえで欠かせない情報だからです。避けたいのは、仕事の話を一度もしないまま条件だけを並べる聞き方のほう。理由を添えたうえで、最終面接より前の段階や人事との面談の場で確かめると、角が立ちにくくなるはずです。
新卒の選考なら、職場の情報を求めることには法律の裏づけもあります。 若者雇用促進法（青少年の雇用の促進等に関する法律）の第13条第2項は、次のように定めています。
卒業見込みの学生など、新卒向けの募集に応募する人や応募しようとしている人から求めがあれば、会社は「青少年雇用情報」を出さなければならないという定めです。青少年雇用情報には、新卒採用者数や離職者数、残業時間といった職場の実態を示す項目が含まれます。求められた場合の提供は努力義務ではなく、企業の義務とされている点がポイントです。 ただし義務の範囲は、募集・採用、能力開発、職場への定着の3つの分野からそれぞれ1つ以上を出すことまでで、尋ねた項目がそのまま返ってくるとは限りません。
厚生労働省は、企業が採用サイトや求人票などで自主的に情報を出すことを望ましいとしたうえで、公表されていない場合の求め方を案内しています。学生向けリーフレット「就労実態等に関する職場情報を企業に求めることができます！」によると、説明会や面接の場では、情報提供を希望することを口頭で伝えるだけで求めになります。リーフレットに掲載された国の指針も、求めたことを理由に応募者を不利に扱わないよう企業に求めているのです。逆質問の時間に「入社後の働き方を具体的に考えたいので、職場の情報をいただけますか」と切り出すのは、制度に沿った正当な求め方と言えます。
なお、この仕組みは新卒者等を対象にした募集が前提で、一般的な中途採用の面接には当てはまりません。転職の面接では、理由を添えて聞く基本の形で確かめましょう。
参考：e-Gov法令検索「青少年の雇用の促進等に関する法律」
参考：厚生労働省「職場情報の提供制度」
参考：厚生労働省・都道府県労働局・ハローワーク「就労実態等に関する職場情報を企業に求めることができます！」
社長が答えたくなる逆質問は「若手・評価・会社の行き先」から組み立てる
社長面接で社長の考えを引き出しやすいのは、社長自身が決めてきたことを尋ねる質問です。私たちが経営者のインタビューを重ねていると、こちらが聞く前から言葉に熱がこもるテーマがあると感じます。若手にどう仕事を任せているか、何を評価したいか、会社をどこへ連れていきたいか。答えには、その会社の価値観がそのまま表れます。
- 若手への任せ方を聞く
- 評価の基準を、行動指針から聞く
- 会社の行き先を、目標に込めた意味から聞く
- 募集の背景を聞く
- 抽象的な答えには、場面を聞き返す
- 社長の言葉を下敷きにして、自分の質問にする
若手への任せ方を聞くと、「裁量」の中身が分かる
求人票の「若手から裁量あり」という言葉が指す中身は、会社によってかなり違います。確かめるには、誰が、どんなきっかけで仕事を任されているのかを聞くと早いでしょう。アイユーコンサルティンググループの出川裕基共同代表は、若手への任せ方についてこう語っています。
任される条件が年次ではなく、意思を示したかどうかに置かれていることが分かります。こうした考え方は、社長面接で次のように聞くと、社長自身の言葉で語ってもらいやすくなります。
- 若手の方が新しい仕事を任されるのは、どんなきっかけが多いですか
- 入社1〜2年目の方が自分から手を挙げて始めた仕事には、どんなものがありますか
答えに具体的な人や仕事の名前が出てくるかどうかで、任せる文化が実際に回っているかが見えてきます。 自分が手を挙げたい領域があるなら、質問のあとに一言添えておくと、入社後の姿も伝わるでしょう。
評価の基準は、行動指針を入り口に聞く
評価制度の細かな運用は人事に聞くのが筋ですが、社長には「何を評価したいのか」という考え方を聞けます。その入り口になるのが、会社が掲げる行動指針やバリューです。株式会社kachimeの竹田圭吾社長は、行動指針の位置づけをこう説明しています。
行動指針が採用や評価の基準を兼ねている会社なら、指針について尋ねることは、評価の考え方を尋ねることと同じ意味を持ちます。採用サイトで行動指針を確かめたうえで、次のように聞いてみてください。
- 〇〇という行動指針をいちばん体現している社員の方は、日々どんな動き方をしていますか
- 行動指針のなかで、入社1年目の社員に特に意識してほしいものはどれですか
指針の名前を挙げて聞くこと自体が、事前に調べてきた証拠にもなります。
会社の行き先は、目標の数字に込めた意味を聞く
「5年後、10年後のビジョンを教えてください」は最終面接の定番ですが、採用サイトや代表メッセージに書いてある内容をなぞる答えで終わることもあります。一歩踏み込むなら、目標の数字そのものより、その数字に込めた意味を聞くことです。株式会社Japan Naviの飯田広助社長は、2025年1月時点の取材で、掲げていた目標についてこう話しています。
売上の目標が、事業を通じて何を実現したいかと結びつけて語られています。社長面接では、こうした数字の裏側を聞くと、会社の価値観と、入社後に自分が担う役割の両方が見えてくるのです。
- 掲げている目標を達成したとき、お客様や社会の何が変わっているとお考えですか
- その目標に近づくために、これから入る人にはどんな役割を担ってほしいですか
募集の背景を聞くと、期待されている役割が分かる
社長面接で見落とされがちなのが、「なぜいま、この職種を募集しているのか」という問いです。事業を広げるための増員なのか、新しい役割を立ち上げるためなのか。採用の計画は事業の計画とつながっているので、社長に聞くと、求人票の文面だけでは見えない背景まで分かることがあります。
- 今回の募集は、事業のどのような計画とつながっていますか
- このポジションの方に、入社後まず取り組んでほしいことは何ですか
答えからは、入社後に期待されていることと、その職種が会社のなかでどんな位置にあるのかが見えてきます。転職の面接なら、新しく設けたポジションなのか、これまでの担当者の後任なのかも聞いておきたいところです。後任なら引き継ぎの進め方を、新設なら最初に任される範囲を確かめておくと、入社後の立ち上がりを具体的に描けます。
抽象的な答えには、「最近の場面」を聞き返す
社長の答えは、ときに「挑戦する人を応援したい」「お客様に価値を届けたい」といった大きな言葉でまとまることがあります。そこで終わらせず、「最近、それを感じたのはどんな場面でしたか」と一歩だけ聞き返してみてください。
- その考えが表れていると最近感じた社員の方の動きを、教えていただけますか
- その方針を決めたとき、社内ではどんな議論があったのでしょうか
具体的な場面が返ってくれば、その言葉が実際の仕事で生きているかを確かめられます。 聞き返すのは1回までにとどめ、相手の話を深めたいという姿勢で尋ねると、問い詰めるような印象を避けられるでしょう。
社長の言葉を下敷きにすると、質問が自分のものになる
社長が何を語ってきたかは、採用サイトの代表メッセージや会社のSNS、経営者インタビューなどで確かめられます。気になった一文を拾い、自分の経験と結びつけて質問にすると、ほかの応募者と重なりにくい逆質問になるはずです。
| 組み立ての手順 | 例 |
|---|---|
| 社長の言葉を拾う | インタビューで「年次よりも熱量」を大切にしていると読んだ |
| 自分の経験とつなぐ | これまで、自分から手を挙げて新しい仕事を任された経験がある |
| 質問にする | 入社後に手を挙げたいときは、まずどんな場で意思を伝えるとよいですか |
前置きで「インタビューで〇〇というお話を拝見しました」と出どころを添えると、どこから関心を持ったのかも伝わります。私たちが社長に話を聞くときも、事前に読んだ発言を引いて尋ねると、答えが一段深くなる手応えを感じてきました。
熱狂ベンチャーナビでは、ベンチャーから上場企業まで、経営者本人が事業を始めた理由や若手に任せていること、これから目指す姿を自分の言葉で語っています。志望先や同じ業界の社長が何を大切にしているかを読んでおくと、逆質問の材料が見つかるでしょう。
面接の逆質問に関するよくある質問
逆質問はいくつ用意すればいいですか？
目安は3〜5個です。 面接の途中で答えが出てしまう質問もあるため、1つだけでは足りなくなることがあります。実際に聞くのは時間を見て1〜2個に絞り、最初に聞くものは、その面接の相手にしか答えられない質問にしておきましょう。候補に優先順位をつけておけば、その場で迷わずに済みます。
面接中に聞きたいことが解消されたら、どう答えればいいですか？
「特にありません」とだけ答えるより、解消できたことを伝えたうえで締めるほうが印象に残ります。 たとえば「〇〇について詳しく伺えたので、気になっていた点は解消しました。ありがとうございます」と返し、余裕があれば面接中の話題から一つ深掘りする質問を加えてみてください。「大丈夫です」の一言で終えるより、話を受け止めていたことが伝わります。
「ほかに質問はありますか」と続けて聞かれたら？
用意した質問が残っていれば、もう一つ聞いて構いません。 ただし面接の残り時間が少なそうなら、「最後に一つだけ」と前置きして短く聞くか、「十分に伺えました」とお礼で締めるのが無難です。質問の数を重ねるほど評価が上がるわけではないので、聞きたいことの優先順位で判断しましょう。
逆質問のときにメモを見てもいいですか？
見るなら、「質問をメモしてきたので、確認しながら伺ってもよろしいですか」と一言断ってからにすると丁寧です。 メモを読み上げるだけにならないよう、面接で聞いた話とつなげて言い直せるようにしておきましょう。オンライン面接では、画面の外のメモばかり見ていると目線が落ち、話を聞いていないように映ることがあります。
グループ面接でも逆質問の時間はありますか？
グループ面接でも、最後に逆質問の時間が設けられることがあります。 複数の応募者が順に質問する形なら、ほかの人と同じ質問にならないよう、候補を多めに用意しておくと安心です。前の人の質問を受けて「先ほどのご質問に関連して」と広げるのもひとつの手。集団面接の全体の流れは、グループ面接でよく聞かれる質問と回答のコツで紹介しています。
まとめ
面接の逆質問で面接官が見ているのは、どこまで調べて考えてきたかと、入社後の姿を描けているかです。質問は「相手の立場で答えられるか」「調べれば分かることではないか」「答えを入社の判断に使えるか」の3つで選び、一次面接では入社後の最初の1年を、二次面接では成果の出し方を、最終面接や社長面接では会社の行き先と自分の役割を聞くのが基本になります。
NGになりやすい質問も、理由を添える、聞く相手を選ぶ、「はい」「いいえ」で終わらない形にする、といった言い換えで印象が変わります。条件面の質問も、聞く段階と相手を選べば、入社の判断に欠かせない情報として確かめられるでしょう。
社長面接では、若手への任せ方、評価の基準、会社の行き先を聞いてみてください。たくさんの経営者に話を聞いてきて私たちが感じるのは、自分で決めてきたことを尋ねられたときほど、社長の話は具体的になるということです。その答えは、入社するかどうかを決めるための材料にもなります。
応募する会社が増えて逆質問の準備が追いつかないときは、面接対策を一緒に考えてくれる相手がいると心強いはずです。
